地产商降价大幕悄然拉开,住宅最低74折www.5756

作者:集团财经

来源:大胡子说房(ID:dahuzishuofang)

原标题:地产商降价大幕悄然拉开,住宅最低74折!信号还是噱头?

每年的金九银十,地产营销总连轴转72小时、置业顾问一天接待几十拨客户连口水都喝不上、广告策划通宵赶营销方案、财务处pos机就刷坏了都不奇怪......

作者:房姐

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来源:房地产洞察(ID:fdc920)

昨天是二十四节气的处暑,处暑即为“出暑”,是炎热(三伏天)离开的意思,天气已渐生凉意,而房地产行业正在酝酿下半年最盛大的一次的狂欢——金九银十。

这几天,房姐的朋友圈被一张火红的卖房广告刷屏了。

每年的金九银十,地产营销总连轴转72小时、置业顾问一天接待几十拨客户连口水都喝不上、广告策划通宵赶营销方案、财务处pos机就刷坏了都不奇怪......

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回顾2016年、2017年的金九银十,项目开盘简直是难得一见的盛况,在货币的泥石流之下,2成首付、9折利率,富人的“资产荒”和各城市的“新房荒”,爆发出可怕的洪荒之力,超级地王和抢房大潮,同时霸屏楼市头条。

这是恒大在全国启动的楼盘大型促销活动,以10月黄金周的名义,对旗下住宅楼盘甚至可以最低74折的折扣进行销售。

前两年的金九银十,对于购房者来说,一切的数据分析、项目优势、产品研究,都是无用的,能摇到号买到房才是最重要的,即使烂尾楼也一样卷土重来被争抢一空。

中国房企龙头之一的恒大带头降价,这到底是信号还是噱头?

转眼之间,一年过去了,市场反而是多了焦虑、怀疑和犹犹豫豫。接下来开发商又会放大招:“开盘99折”“2万抵8万”“成交就送家电大礼”......

在金九银十之际,恒大拉开了全国房企降价的序幕。接下来,会不会有更多的房企加入这波降价狂潮?

今年的金九银十还会像往年那么火爆吗?会不会又是一副兵荒马乱的抢房场景?金九银十是买房的好时机吗?

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看到这里,一定有人迫不及待想冲去售楼处一探究竟。

电商有“双十一”、“双十二”购物狂欢节,房地产里也有“金九银十”买房促销季。而以多年的“金九银十”来看,开发商会给你算出各种花样的折扣。看似优惠折扣很多,但房子未必优惠,所以你也别指望挑到多优惠的房子。这些不过是开发商包装的噱头,不一定代表优惠,最终要看房子最终价格。

但结果有可能让部分购房者失望了。

你所在城市的金九银十是否优惠只需进行横纵向对比即可。横向对比是指同个项目的同户型的价格对比,纵向对比是指附近项目相似产品的价格对比。

所谓的降价仅是针对部分楼盘而言,不是所有城市、所有楼盘都参与降价,一些必须按照备案价销售的住宅楼盘不在上述折扣范围内。

一般来说,一年中有两个买房旺季“金九银十”和过年期间,这是开发商集中打折的时间段,其实,一般来说,6月和12月是比较优惠的时间。因为这是开发商冲业绩的时间,当然具体也要看每个开发商的情况,不同公司的任务考核时间是不一样,港资房地产公司是年中考核,中资公司是年末考核的。为了冲业绩回款,所以会给到一定优惠力度进行促销。同时,不同项目的任务完成差额也不一样,也要具体分析,有一些项目一开盘就开始放量放价。

另外,具体项目是否可享受优惠,还需要咨询当地的楼盘销售。

总之,因为他们自身的目标完成压力,这两个时间段买房,开发商给到有诚意的优惠折扣力度概率还是比较大的。

当然,北上广深没有采用这样的促销手段。因为它们被政府用“备案价”管控着,相当于所有的房企都在降价促销。另外,买新房需要“摇号”,用不着再降价。

目前全国的行情虽然不是非常火爆,但是开发商也不可能完全折价卖给你,所以预计金九银十还是会走量价齐稳的态势。

真正打折的,是正在回调的二线和广大的三四五线。

按照目前各房企公布上半年的销售额情况,很多开发商离他们的全面目标还很遥远,所以也会适当走量。

例如,恒大在厦门的某楼盘推出了“限售特价的给利”的活动:

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金九银十,虽然没有很大的优惠力度,但是属于全城的项目都会参与的,所以他们会拿出比较多的房源就货,可供挑选多了。所以金九银十还是非常适合买房的。

上图看,最低单价为2.95万,据房姐查阅,该小区目前在各大网站上的参考均价是3.5万,相比之下,直降了5500元。

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这个折扣力度还是非常诱人的。

以前开发商卖房拼产品、拼品牌、拼优惠、拼营销,而2018年卖房,只拼谁坐得住,谁沉得住气。而现在的形势,任他是这一轮上涨中呼风唤雨的开发商都沉不住气了。

如果你长期关注楼市,就会发现厦门是8月全国人民最关心的城市。房价暴跌上万、地价腰斩,厦门这一波从7月起开始蔓延的降价引起了全网的讨论,甚至有自媒体打出了厦门房价腰斩、厦门bengpan的标题。

2016年、2017年很多城市高价拿地的很多项目都要集中入市了,而有些项目捂盘捂了蛮久。

当然,厦门没有崩盘,部分区域的降价,说明厦门房价已经开始回调。一线已经回调一段时间了,接下来,会越来越多的城市加入回调的行列,上半年狂热火爆的行情中也将慢慢回归理性。

原本开发商是想着希望能因为高昂的地价而在备案价有所放松,而“遏制房价上涨”“调控不力的城市,坚决问责”揪着开发商的头发,“去杠杆”“整顿房地产乱象”也在将开发商五花大绑。

开发商降价、成交量下跌、土地流拍,楼市的拐点要来了。

开发商最后一点“限价放松”的希冀已经被打得垂头丧气,眼瞅着现金流已经非常紧张,上半年因为限价而捂盘的项目,接下来真的快要捂不住了。

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高房价低备案价,他们不甘,他们焦虑,然而现在二手房又在回调,他们还会更加不甘、更加焦虑,因为回调的二手房也会拉低大家的价格预期,想着“买不到新房,我就去买二手房好了”。

按照恒大最低打74折来计算,相当于房价下降了24%。如此大规模的降价,传递出什么信号?

对于开发商来说,与其再捂下去,不如早点落袋为安,现金为王啊。

首先,开发商会按照往年传统习惯的来实施降价,刺激销售。电商有“双十一”、“双十二”购物狂欢节,房地产也有“金九银十”的买房促销季。中秋、国庆两个紧密相连的节日里,人们会充分利用休闲时间去进行购房。

那既然已经捂不住,下半年什么时候出货呢?

另外,按照目前各房企公布的上半年的销售情况,很多开发商离今年的目标还有一定距离,一般会在这个时候冲冲销量,达到预期。

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